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忙碌在供销线上的“大堂经理” ——记贵州矿业周艺平二三事

忙碌在供销线上的“大堂经理” ——记贵州矿业周艺平二三事

分类:
企业先锋
作者:
文德一
来源:
江煤贵州矿业集团
发布时间:
2020/03/23
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周艺平,党龄时间并不长,处事却一向公道正派。他的岗位并非与艺术投缘,倒是一位忠于职守的专业司机。原本可以坐守机关,听候出行。今年初他却被推上协助公司供销部抓营销的岗位。工作重心由此搬到了矿里的煤场或走访用户路途上,跨行业的工作,虽然不是什么新鲜事,但这次受命出征却肩负着为企业广开门路,创收增效的的重任。

——不轻言许诺的硬汉子

从司机岗位转到供销部协助供销部门解决棘手问题的“大堂经理”,那是公司年初作出的决定,按一般人的欲望,这可是一次华丽的转身,谋个一官半职那是求之不得的事。可他却不是冲着“官位”、待遇而来,而是秉持坦荡的胸怀,为企业在煤炭营销工作方面打开新局面成而来的。他开诚布公地表明自己的态度,等我在新的岗位上做出了成绩再说吧!

专职从事销售工作对他并不陌生,他2012年先后在贵新煤矿、大林煤矿担任过销售科长,市场营销的规则,供销的程序与策略,可谓老马识途。这次让他重操旧业正是领导看重了他这一点。如何把握现在矿区对外销售的煤炭市场,让自己的产品在市场上赢得话语权,化被动为主动,为企业赢得更大的效益,周艺平领着这一命题从公司机关悄悄奔赴到了新的岗位。

——专心做好营销开篇课题

煤炭市场向好,增产应增收。小牛煤矿的煤价却一直在低价位徘徊,对接市场,是迫在眉睫的事情,既要做到稳定客户,又必须按质提价。为了下好这着棋,周艺平先是下井到生产现场提取煤样,并拿到外面专业化验站进行化验,以掌握第一手资料,再是摸清小牛煤矿外部销售情况和现有客户的需求量,提出煤价必须对接市场,在原有煤价的基础上按质提价,这一建议一经采纳,可为小牛煤矿每月增收几百万,但还需用户接受。经公司领导审定与客户洽谈,这一合理化建议客户断然拒绝,经与客户多轮洽谈,在坚持按市场行情原则下,最后得到了客户的一致认可并签订新的订价合同,实行款到发货,确保了矿区煤炭正常平稳外销。为做好售后服务,他还积极与客户协商,在确保煤质的前提下,提出用户不必再派驻矿质监员这一程序,以减少对方费用,做到互惠互利。

 ——寒风细雨中无畏前行

 从朝9晚5规律的机关工作节奏,突然又转到矿区对外销售工作岗位,餐饮住宿完全打乱了顺序,周艺平没有半点怨言。在小牛煤矿驻矿时,他的身影要么在煤场装车现场,要么在销售科与大家商讨加强计量等日常管理工作,还向矿里提出搞好煤质管理的建议。与外界人打交道可得多费口舌,情理相融才能博得相互的认同,周艺平口才干练,凭曾经在销售市场的闯荡,仍在为矿里增加销售效益思索着下一个课题。按照他的为人处世之道:诚信经营,公平公正,才能无私无畏走四方。

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